قیمت خرده‌فروشی Retail Price، مبلغی است که یک کالا در یک فروشگاه خرده‌فروشی به مشتری فروخته می‌شود. این مبلغ برای مشتری است و با مبلغی که خرده‌فروش برای خرید کالا پرداخت کرده، متفاوت است. قبل از این‌که خرده‌فروش قیمت خود را مشخص کند، یک کالای خرده‌فروشی تولید و ارسال می‌شود. هزینه تولید و ارسال کالا بر Retail Price تاثیر می‌گذارد. این نرخ، آخرین قیمت از زنجیره تولید و فروش محصول را تشکیل می‌دهد. در این مقاله قصد داریم تا مفهوم نرخ خرده فروشی، چگونگی انتخاب قیمت کالا توسط کسب‌وکارها و استفاده معامله‌گران فارکس از این اطلاعات را بررسی کنیم.
نرخ خرده فروشی به چه معناست؟!
برای درک مفهوم نرخ خرده فروشی، لازم است که فرآیند زنجیره تامین را بشناسید. زنجیره تامین درواقع مراحلی است که یک کالا از مرحله تولید تا مصرف می‌پیماید.
یک زنجیره تامین با انتقال مواد اولیه یک محصول مشخص آغاز می‌شود. اجازه دهید به‌عنوان نمونه از یک سویشرت صحبت کنیم. این مواد به یک فروشنده عمده منتقل می‌شوند و او آن‌ها را به یک تولیدکننده سویشرت می‌فروشد. تولیدکننده، مواد اولیه را با هم مخلوط می‌کند تا سویشرت آماده استفاده شود. سپس سویشرت‌های آماده شده را می‌فروشد و به یک فروشنده خرده تحویل می‌دهد. وظیفه فروشنده خرده این است که سویشرت را به مشتری بفروشد.
قیمت‌های مختلفی در این فرآیند وجود دارند؛ مثل قیمت تولیدکننده، توزیع‌کننده و قیمت خرده‌فروشی. قیمت محصول با صعود در زنجیره تامین افزایش می‌یابد. این فرایند برای این است که هر قسمت از زنجیره از کار خود سود کسب کند.
نرخ خرده فروشی چیست و چگونه انتخاب می‌شود؟
شاید برای شما جالب باشد که بدانید نرخ خرده فروشی چه چیزی است و چگونه خرده‌فروشان هزینه یک کالا را مشخص می‌کنند؟ هر خرده‌فروشی می‌خواهد سود خود را به بیش‌ترین حد برساند، اما باید بین ارزان بودن و سودآوری یک تعادل ایجاد کند. اگر یک محصول را خیلی گران بفروشند، ممکن است مشتریان به جای دیگری برای خرید ارزان‌تر مراجعه کنند.
در روند زنجیره تولید محصول، تولیدکنندگان یک قیمت را به نام قیمت خرده‌فروشیMSRP روی کالا درج می‌کنند تا خرده‌فروش مطابق با آن محصول را بفروشد. تولیدکنندگان قبل از ارائه MSRP، میانگین نشانه‌گذاری یا همان درصدی که برای کسب سود به قیمت اضافه می‌شود را محاسبه می‌کنند. ممکن است وقتی لوازم برقی یا ماشین می‌خرید، کلمه MSRP را بشنوید. هدف از قیمت خرده‌فروشی، تعیین قیمت مناسب و یکسان در میان تمام خرده‌فروشان است.
اگرچه تولیدکنندگان، خرده‌فروشان را به استفاده از MSRP ترغیب می‌کنند، اما کسب‌وکارهای خرده‌فروشی ملزم نیستند این کار را انجام دهند. صنعت خرده‌فروشی یک بازار آزاد و رقابتی در نظر گرفته می‌شود. بنابراین خرده‌فروشان می‌توانند قیمت‌های خود را انتخاب کنند؛ ولی به‌خاطر رقابتی که بین آن‌ها و سایر خرده‌فروشان وجود دارد، محصولات را با همان قیمت MSRP می‌فروشند.
نرخ عمدهفروشی در مقابل نرخ خرده فروشی
خرده‌فروشان محصولات مورد نیاز خود را از عمده‌فروشان تهیه می‌کنند. عمده‌فروشان اقلام را با قیمت پایین به خرده‌فروشان می‌فروشند تا آن‌ها بتوانند سود بیش‌تری کسب کنند. خرده‌فروشان می‌توانند این اقلام را به‌صورت آنلاین یا در فروشگاه‌ها با قیمت بالاتر به مشتریان خود بفروشند.
برخی از کسب‌وکارها نیز از محصولات عمدهفروشی به‌عنوان مواد اولیه برای ساخت محصولات جدید استفاده می‌کنند. مثلاً یک کسب‌وکار می‌تواند نخ و پارچه را از عمده‌فروشان بخرد تا لحاف بسازد. هزینه مواد اولیه برای یک لحاف، ممکن است 20 دلار باشد؛ اما خرده‌فروش می‌تواند آن را با 120 دلار بفروشد و سود 100 دلاری داشته‌باشد. کسب‌وکارهای هوش‌مند هم از کالاهای عمدهفروشی برای تولید و فروش محصولات خود استفاده می‌کنند.
نرخ خرده فروشی معمولاً از قیمت‌های عمدهفروشی بالاتر هستند. نوع کالا و مقدار خرید از عمده‌فروشان، می‌تواند قیمت را تغییر دهد؛ اما هر مرحله از زنجیره تامین سعی می‌کند سود خود را بیشینه کند. پس خرده‌فروشان نهایتاً بیش‌ترین سود را نمی‌برند.
اگر عمدهفروشی ارزان‌تر است، چرا مردم عادی از آن خرید نمی‌کنند؟
چون عمده‌فروشان فقط با تجارت‌های معتبر یا صنایع خاص کار می‌کنند. علاوه‌بر این، مردم عادی نیازی به خرید اقلام در تعداد زیاد ندارند. خرده‌فروشان با کنترل قیمت‌ها، مصرف‌کنندگان را تحت‌تأثیر قرار می‌دهند.
نحوه محاسبه نرخ خرده فروشی
MRP مخفف عبارت Material Requirements Planning است که به‌معنای برنامه‌ریزی نیازمندی‌های مواد اولیه است. این عبارت به مجموعه‌ای از مواد اولیه و قطعات مورد نیاز برای تولید یک محصول اشاره دارد. برای نمونه، تولید یک کیک نیازمند موادی مانند تخم‌مرغ، شکر، آرد و سایر مواد است. برخی از کسب‌وکارها از MRP برای تعیین قیمت محصولات خود استفاده می‌کنند. این قیمت، شامل هزینه مواد اولیه و قطعات، هزینه‌ی نیروی کار و مالیات می‌شود.
اما قیمت محصولات، تنها به MRP بستگی ندارد. بازار نیز یک عامل مهم در تعیین قیمت است که حداکثر قیمت قابل پذیرش برای هر محصول را مشخص می‌کند. اگر خرده‌فروشی قیمت را بیش‌ازحد بازار تعیین کند، مشتریان ممکن است محصول را خریداری نکنند. به‌همین دلیل، برخی از محصولات دارای قیمت MRPروی بسته‌بندی خود هستند که نشان‌دهنده قیمت منطقی برای آن محصول است. این قیمت توسط تولیدکنندگان مشخص می‌شود.
MRP برای بهبود عمل‌کرد کسب‌وکارها مفید است. اگر کسب‌وکارها بدون هیچ برنامه‌ریزی، مواد اولیه و قطعات را خریداری کنند، ممکن است با مشکلاتی مانند کمبود یا اضافه بودن موجودی و افزایش هزینه‌ها روبرو شوند. این ممکن است باعث شود که خرده‌فروشان قدرت کم‌تری در تعیین قیمت داشته‌باشند و مشتریان محصولات را با قیمت پایین‌تر خریداری کنند؛ اما در واقعیت، تولیدکنندگان قدرت بیش‌تری دارند، چون می‌توانند در هر زمانی قیمت MRP را تغییر دهند. این می‌تواند قیمت محصول را برای مشتری افزایش دهد. همچنین، هیچ قانونی وجود ندارد که تولیدکنندگان را ملزم به حفظ قیمت MRP کند.
ماشین حساب قیمت خرده‌فروشی
شما به‌عنوان یک فروشنده باید چگونگی تعیین نرخ خرده فروشی را بدانید، چون یک بخش حیاتی از کسب‌وکار شما را تشکیل می‌دهد. بیایید از مثال زیر برای ساده‌سازی فرآیند استفاده کنیم.
جان صاحب یک فروشگاه لباس کودک است. او 300 عدد کلاه بیسبال را از یک عمده‌فروش با قیمت 15 دلار برای هر واحد خریداری می‌کند. قبل از آن عمده‌فروش، کلاه‌های بیسبال را با قیمت 9 دلار برای هر واحد خریده بود. قیمت پیشنهادی تولیدکننده (MSRP) 20 دلار برای هر واحد است.
جان می‌داند که فروشگاه لباس کودک در خیابان فرعی، کلاه‌های بیسبال خود را با قیمت 20 دلار می‌فروشد. او مصمم است که ارزان‌ترین کلاه‌های شهر را داشته‌باشد. بنابراین تصمیم می‌گیرد آن‌ها را با قیمت 18 دلار، با 3 دلار سود بفروشد. مشتریان از این‌که قیمت او پایین‌تر از MSRP بود، خریدهای بیش‌تری انجام می‌دادند.
چندین روش برای جان وجود دارد که بتواند نرخ خرده فروشی را محاسبه کند. یک روش، استفاده از فرمول قیمت خرده‌فروشی است. این فرمول به شکل زیر است.
قیمت خرده‌فروشی = سود + هزینه کالا
هزینه کالا = قیمت خرده‌فروشی – سود
سود = قیمت خرده‌فروشی – هزینه کالا
در‌حالی که انجام محاسبات یک بخش ضروری از تعیین قیمت است، جان درک کرد که عنصر انسانی نیز در این فرآیند وجود دارد. تصمیم‌گیری در مورد سود، بیش از این‌که فقط درباره کسب بیش‌ترین پول برای هر واحد باشد، می‌تواند ابعاد دیگری را نیز در برگیرد. او ارزش کاهش هزینه‌ها را برای ایجاد سود بلند مدت درک کرد. قیمت‌های پایین‌تر و مناسب‌تر این توانایی را دارد تا به ایجاد اعتماد در جامعه کمک کند که در نهایت منجربه مشتریان وفادار و افزایش فروش و سود می‌شود.
بیشتر بخوانید: تاثیر سیاست های بانک مرکزی بر فارکس
نرخ خرده فروشی چه تاثیری روی بازارهای مالی مثل فارکس می‌گذارد؟
قیمت خرده‌فروشی که با نام شاخص قیمت مصرف‌کنندهCPI نیزشناخته می‌شود، معیاری برای سنجش تورم است که تغییرات قیمت کالاها و خدمات خریداری شده توسط مصرف‌کنندگان را نشان می‌دهد. نرخ خرده فروشی می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر بازار فارکس داشته‌باشد، زیرا بر سیاست پولی و نرخ بهره بانک‌های مرکزی تأثیر می‌گذارد.
به‌طور کلی، نرخ خرده فروشی بالاتر، نشان‌دهنده تورم بالا است که می‌تواند منجربه افزایش نرخ بهره برای مهار فشار تور باشد. نرخ‌های بهره بالاتر این توانایی را دارند تا یک ارز را برای سرمایه‌گذاران جذاب‌تر کنند، زیرا این بهره‌ها، بازده بالاتری را برای سپرده‌هایشان ارائه می‌دهند. این می‌تواند تقاضا و ارزش ارز را نسبت به سایر ارزها افزایش دهد. برعکس، قیمت خرده‌فروشی پایین‌تر نشان‌دهنده تورم کم‌تر است که می‌تواند منجربه کاهش نرخ بهره برای تحریک اقتصاد شود. نرخ‌های بهره پایین‌تر این توانایی را دارند تا جذابیت ارز را برای سرمایه‌گذاران کم‌تر کنند، زیرا این بهره‌ها بازده کم‌تری را برای سپرده‌ها ارائه می‌دهند. چنین عواملی، این توانایی را دارند تا تقاضا و ارزش ارز را نسبت به سایر ارزها کاهش دهند.
بنابراین، معامله‌گران فارکس باید به انتشار داده‌های نرخ خرده فروشی اقتصادهای بزرگ توجه کنند، زیرا می‌توانند سرمایه‌گذاری‌های مناسبی انجام دهند. به‌عنوان مثال، اگر قیمت خرده‌فروشی ایالات متحده بیش‌ازحد انتظار افزایش یابد، این می‌تواند نشانه‌ای از احتمال بالاتر فدرال رزرو برای افزایش نرخ بهره باشد که به‌نوبه خود این توانایی را دارد تا دلار آمریکا را در برابر سایر ارزها تقویت کند.
از سوی دیگر، اگر قیمت خرده‌فروشی منطقه یورو بیش‌ازحد انتظار کاهش یابد، این می‌تواند نشانه‌ای از احتمال کاهش نرخ بهره توسط بانک مرکزی اروپا باشد. کاهش نرخ بهره توسط بانک‌های اروپا، باعث تضعیف یورو در برابر سایر ارزها می‌شود.
چگونه یک معامله‌گر فارکس می‌تواند از تفاوت بین نرخ خرده فروشی ایالات متحده و اروپا سود ببرد؟
معاملات فارکس فرآیند خریدوفروش ارز با هدف کسب سود از نوسانات نرخ ارز است. یکی از راه‌هایی که معامله‌گران فارکس می‌توانند از تفاوت بین نرخ‌های خرده‌فروشی ایالات متحده و اروپا سود ببرند، استفاده از استراتژی به نام آربیتراژ است. آربیتراژ عملی است برای بهره‌برداری از تفاوت قیمت بین دو یا چند بازار یا کارگزاری که مورد استفاده قرار می‌گیرد.
خدمات اپوفایننس
اپوفایننس کارگزاری است که با قابلیت‌های انحصاری و متنوع، پشتیبانی یک‌پارچه و ابزارهای نوآورانه، امکانات معاملاتی بی‌شماری را به شما ارائه می‌دهد. شما می‌توانید ابزارهای مختلفی مانند فارکس، کالاها، شاخص‌ها، سهام و ارزهای دیجیتال را با بهترین شرایط معامله کنید. اگر می‌خواهید از انواع تحلیل‌ها در معاملات خود استفاده کنید، بروکر اپوفایننس بهترین گزینه برای شماست.
بیشتر بخوانید: ثبت نام بروکر اپوفایننس
نرخ خرده فروشی به قیمتی گفته می‌شود که یک فروشگاه یا یک خرده‌فروش برای فروش کالا یا خدمات به مشتری نهایی درنظر می‌گیرد. این قیمت معمولاً بیشتر از قیمتی است که تولیدکننده یا عمده‌فروش به فروشگاه می‌دهد، زیرا فروشگاه می‌خواهد سود کسب کند. قیمت خرده‌فروشی می‌تواند تحت‌تاثیر عوامل مختلفی مانند تقاضا، رقابت، هزینه‌ها و تورم باشد. معامله‌گران فارکس با توجه به این اطلاعات، می‌توانند تصمیمات معاملاتی درستی بگیرند و پوزیشن‌های خود را بر اساس آن تنظیم کنند.
منبع +
نرخ خرده فروشی چیست؟
نرخ‌های خرده‌فروشی، قیمت‌هایی هستند که مشتریان برای محصولات یا خدمات در یک فروشگاه خرده‌فروشی پرداخت می‌کنند. این نرخ معمولاً بالاتر از نرخ‌های عمدهفروشی است. نرخ‌های خرده‌فروشی توسط عوامل مختلفی مانند قیمت تمام شده کالا، عرضه و تقاضا، رقابت، استراتژی بازاریابی و حاشیه سود خرده‌فروش تعیین می‌شود.
تغییرات در نرخ خرده فروشی، چه تاثیری روی بازارهای مالی مثل فارکس می‌گذارد؟
تاثیر نرخ‌های خرده‌فروشی بر بازارهای فارکس، به عوامل دیگری مانند نرخ بهره، تورم و انتظارات بازار نیز بستگی دارد. برای مثال، اگر نرخ‌های خرده‌فروشی بالاتر از حد انتظار باشد، این را نشان می‌دهد که بانک مرکزی ممکن است نرخ‌های بهره را برای مهار تورم افزایش دهد که می‌تواند ارزش ارز را تقویت کند. از سوی دیگر، اگر نرخ‌های خرده‌فروشی کم‌تر از حد انتظار باشد، نشان‌دهنده این است که بانک مرکزی ممکن است نرخ بهره را برای تحریک رشد کاهش دهد که می‌تواند ارزش ارز را پایین بیاورد.
نرخ خرده فروشی پایین باشد خوب است یا بالا؟
برای فروشنده، نرخ خرده فروشی بالا به‌معنای حاشیه سود و درآمد بالاتر است؛ البته تا زمانی که تقاضا برای محصول یا خدمات تحت‌تأثیر قیمت قرار نگیرد. نرخ خرده فروشی پایین ممکن است مشتریان بیش‌تری را جذب کند و حجم فروش را افزایش دهد، اما ممکن است حاشیه سود و درآمد را نیز پایین بیاورد. هنگام تعیین قیمت خرده‌فروشی، فروشنده باید هزینه‌های تولید، توزیع، بازاریابی و سایر عوامل را در نظر بگیرد.
برای خریدار، قیمت خرده‌فروشی پایین به‌معنای هزینه کم‌تر و قدرت خرید بالاتر است، تا زمانی که کیفیت و در دسترس بودن محصول به خطر نیفتد. نرخ بالای خرده‌فروشی ممکن است خریدار را از خرید محصول یا خدمات منصرف کند یا آن‌ها را مجبور به جایگزینی محصول کند. خریدار باید ارزش و کاربرد محصول را هنگام مقایسه نرخ‌های خرده‌فروشی در نظر بگیرد.
